Простой и доступный вид заработка - это торговля, как считают многие. Но даже не все топовые менеджеры владеют техникой продаж и могут расположить клиента. Недооцененность книг по психологии продаж, поверхностное отношение к делу явно не способствует повышению уровня благосостояния самого менеджера и его работодателя.
Правильно подобранная техника сможет увеличить продажи в разы. На сайте Calltouch очень подробно подается данная информация. К сожалению, универсальный рецепт, обеспечивающий эффективность сбыта товаров еще не найден. Каждая торговая фирма реализует свою технику продаж. Она подбирается и тестируется на практике. Кропотливая работа приносит свои дивиденды.
Продажи онлайн и в телефонном режиме, предполагают наличие таких навыков: умение вызывать положительное отношение к товару или продавцу; работа с несогласными клиентами; владение переходом с равнодушия к заинтересованности; уверенность в себе; терпение, выдержка, тактичность; устойчивость в стрессовых ситуациях.
Эти навыки лишь малая часть знаний, нужных для хороших продаж и эффективного развития компании.
Виды продаж
Для изучения данного процесса понадобится знание видов продаж:
Активные - самый эффективный, но требующий больших усилий метод. Он состоит в создании клиентской базы при помощи телефонных звонков и поиска новых клиентов. Такие продажи характеризуются пассивностью покупателя и активностью менеджера.
Пассивные - здесь инициатива исходит от клиента, но применяя особые техники, можно увеличить реализацию. Сомневающийся покупатель хочет получить информацию, которая поможет выбрать товар.
Прямые - такая система легка в реализации. Продажи не требуют наличия посредников. Продавец встречается с покупателем, представляет товар. При согласии клиента, оформляют сделку.
Непрямые применяются большими фирмами. Они применяют техники франчайзинга и мерчендайзинга. Первая техника – это получение прав на пользование проверенным бизнесом. Вторая - проведение акций и правильное размещение товаров в витринах.
Определив виды эффективных продаж, компании выбирают технологию и способы реализации товара.
Техники продаж
В нашей небольшой статье дадим лишь их приблизительный список. Вот этот перечень: классическая техника продаж; техника СПИН; техника"Запугивание"; техника"Работа с ценой"; техника продаж НЛП.
Предлагаем посмотреть другие страницы сайта:
← Как сделать целевую страницу более эффективной? | SMS рассылки →
# ПОДЕЛИТЬСЯ:
# НАШ INSTAGRAM:
