Более эффективный маркетинг и реклама — это не только изготовление более эффективной мышеловки (т.е. создание более эффективной рекламы). Это еще и точное определение места, которое ваше предложение должно занять в рыночном пространстве, и понимание того, почему вы имеете уникальное право занять определенное место в этом рыночном пространстве.

Сегодня Андрей Гусаров и его команда объявили о заслуженном достижении - их курсы по интернет-маркетингу возглавили престижный рейтинг edumarketing.by

Кто из нас во время учебы в старших классах не пользовался тезаурусом Rogets Thesaurus? Пользуясь этим замечательным пособием, вы могли узнать о 12 способах произнесения слова accomplish и 19 способах произнесения слова want.

На данном этапе я советую вам ограничиться простыми текстовыми посланиями, избегая HTML. Простые текстовые послания передаются быстрее, их проще создать; к тому же они являются зеркальным отражением обычных электронных посланий, которые ваши потенциальные клиенты отправляют и получают каждый день

Двумя крупными провайдерами бесплатных Интернет-групп являются Yahoo! и Google. Проведите какое-то время на сайтах этих компаний, найдите группы, так или иначе связанные с вашими ключевыми словами, а также с вашим рынком.

Многие Интернет-торговцы осуществляют свой бизнес с помощью PayPal, который выполняет роль их веб-узла и аккаунта торговца. PayPal дает нам возможность составить представление о количестве продаж, выполненных каждым магазином (именно это является одной из причин не пользоваться PayPal-магазинами, если вы занимаетесь бизнесом на высококонкурентном рынке).

Тезаурус Lexical FreeNet, размещенный на веб-сайте www.lexfn.com, способен выполнять несколько замечательных трюков. Введите какое-либо ключевое слово в поле Word 1, выберите переключатель Show related (Показать родственные) и щелкните на кнопке Submit Query (Выдать запрос).

Майк Стюарт (www.internetvideoguy.com) не привык тратить много времени на создание новых рекламных объявлений или проектирование увлекательных веб-сайтов.

Чтобы оценить по достоинству различия, выявленные Google, проведите такой эксперимент: выполните поиск по какому-либо ключевому слову и распечатайте первую страницу с результатами поиска. Затем выполните поиск по какому-либо синониму этого ключевого слова и распечатайте эту страницу. Сравните две распечатанные вами страницы. Какой процент листингов изменился?

Компания На все СТО уже много лет присутствует на рынке фотокерамики и изготавливает, например, таблички на крест и многое другое.

Сервис для рекламы вашего бизнеса, реклама в Telegram каналах подробнее на сайте telega.in.

Я разработал инструмент манипулирования ключевыми словами, AdTool, который позволяет без особых проблем генерировать тысячи “хитроумных” вариантов ключевых слов на основе единственного ключевого слова.

Вы можете отсортировать блоги по степени их релевантности (основываясь на том, в какой мере описание данного блога соответствует вашему ключевому слову) или по степени их авторитетности (показатель того, какое количество других блогов ссылается на данный блог).

Автоответчик электронной почты — одно из наиболее эффективных изобретений человечества. Вы можете выполнить предварительную загрузку ряда сообщений электронной почты, и когда кто-либо из потенциальных клиентов согласится на включение в ваш список, он будет получать эти сообщения в указанном порядке согласно разработанному вами графику.

Чтобы обеспечить возможность автоматического удаления из списка клиентов, выполните следующую процедуру.

Еще раз прочитайте последний абзац раздела перед заголовком нового раздела. Ясно ли из него, каким будет новый раздел со связанной, но новой темой обсуждения? Если нет, то его обязательно нужно переделать.

Самым существенным недостатком Интернета как среды делового общения является ее обезличенная природа. Поскольку в процессе общения по Интернету люди не могут заглянуть друг другу в глаза и пожать друг другу руки, отсутствие взаимного доверия является значительным препятствием в налаживании деловых отношений посредством Интернета.

Бесплатный инструмент Free Keyword Tool (упоминавшийся в главе 4 в разделе, в котором шла речь о величине и состоянии вашего Интернет-рынка), доступ к которому можно получить на веб-сайте askhowie.com/freewords можно использовать для генерирования родственных поисковых условий.

Когда какая-либо технология удостоивается чести быть упомянутой в какой-либо из книг серии ... для чайников, вы понимаете, что речь идет о достаточно серьезной технологии. Технология блогов удостоилась этой чести по вполне веским причинам.

Чтобы вы не подумали, что приведенный выше пример является исключением, я собираюсь еще больше приоткрыть завесу над моей рекламной кампанией в ADS.

Руководителей компаний местного масштаба стандартные варианты выбора определенного региона и города могут не удовлетворять ввиду недостаточной точности такого выбора. В конце концов, насколько качественно ни выполняла бы заказы клиентов химчистка, вряд ли найдется много желающих добираться туда через весь город, чтобы вывести пятно на рубашке, особенно если речь идет о большом городе.

При создании первого чернового варианта абзаца порой даже точно не известно, какой будет его основная мысль. Это понимание может прийти позже, при написании второго или третьего предложения абзаца. Пересмотрите свое представление о ней, перенесите ее в начало и еще раз отредактируйте абзац.

Опечатки. Посмотрим правде в глаза — во время учебы в средней школе далеко не все из нас блистали познаниями в грамматике. К тому же, мы набираем текст на клавиатуре так быстро, что пропускаем отдельные буквы, вводим “не те” буквы, переставляем буквы местами или нарушаем порядок слов во фразе.

Под ключевыми словами с длинным “хвостом” подразумеваются фразы, которые вводятся достаточно редко и, следовательно, приносят вам очень мало посетителей, но в совокупности могут обеспечить вам немало продаж.

Традиционный подход к продаже в случае, когда покупатель испытывает колебания или проявляет нежелание, заключается в нажиме (подчас довольно грубом) на потенциального клиента. В Интернете у продавцов также нередко возникает соблазн прибегнуть к тактике нажима, имитировать ограниченное количество продукта или жесткие временные рамки, когда этот продукт можно приобрести, напористо отвергать возражения потенциальных клиентов и пользоваться другими сомнительными приемами.

Но это еще не все! Попробуйте не просто бродить по веб-сайтам своих конкурентов, а стать их клиентом (если вы, конечно, можете позволить себе это). Познакомьтесь лично с процессом продаж, реализуемыми вашими конкурентами.

Чтобы выяснить, как Google оценивает CPC по каждому ключевому слову в позиции №1, введите 100 (что означает $100) в текстовом поле US Dollars (USD $).

В столбце Advertiser Competition (Конкуренты рекламодателя) показано — также к относительных величинах, — сколько конкурентов пользуется в настоящий момент этим ключевым словом.

Во всех этих сценах в фильме Мучительная смерть, когда автомобиль на полном ходу переворачивается и вспыхивает, как спичка, речь идет об обычном бензине, а вовсе не о водороде.

По мере того как все большее число пользователей World Wide Web переходит от использования коммутируемых телефонных соединений к использованию широкополосных каналов связи, повышается готовность Интернета выступать в качестве интерактивного мультимедийного канала.

Web-среда представляет собой поток электронов, который генерирует свет и звук, перемещаясь по контурам, сетям и серверам под управлением машинного кода, операционных систем и приложений, отображает на ярком экране текст с рисунками, анимаїщей, видео- и аудиоматериалами.

Я хочу приготовить восхитительное на вкус и питательное фруктовое пюре. Я приготовил заранее питьевую воду, сливки, мякоть плодов киви, замороженные ягоды, банан, кусочки грецкого ореха, маленький кусочек замороженного шпината, помолотое льняное семя — и вытащил на свет Божий свой чудовищный блендер Vitamax.

В силу ряда причин, рекомендации незаинтересованных лиц являются более эффективным средством продажи, чем рекомендации, исходящие от вас. Столь высокая эффективность рекомендаций незаинтересованных лиц объясняется следующими причинами.

Если вашей следующей задачей является повышение образовательного уровня ваших потенциальных клиентов, тогда вам следует разжечь их аппетиты в том, что касается информации, которой располагаете вы, но не располагают они.

Для обеспечения высоких ретингов кликов (CTR) и высоких коэффициентов преобразования продаж владельцы этого сайта воспользовались стратегией, которую я называю ссылкой на другие средства массовой информации как способа получения рекомендации.

Известно ли вам, что на вашем веб-сайте хранятся золотые россыпи данных о ваших посетителях. Эти золотые россыпи терпеливо ждут, когда же вы наконец осознаете их ценность и начнете пользоваться ими.

Прежде всего, взгляните на веб-сайт своего конкурента так, как если бы вы были его потенциальным клиентом. Можете ли вы найти здесь то, что вас интересует?

Если вам удастся попасть в первую десятку или двадцатку результатов работы поискового механизма, то пользователи наверняка попробуют посетить ваш Web-узел.

После того как вы сообщили Google, поиск каких рекламных кампаний и групп рекламных объявлений следует выполнять, вы должны указать Google, какие ключевые слова вы хотите найти. В текстовом поле вы можете ввести одно или несколько ключевых слов и выполнять их поиск указанным вами способом: как целых слов в составе фраз из ключевых слов или как какой-либо части ключевого слова.

Google различает пять разных типов конверсий, которые можно, при желании, отслеживать: продажи, потенциальные клиенты, подписчики, просмотры страницы и прочие. У вас есть возможность отслеживать любое количество конверсий.

Прежде чем создавать программный код отслеживания, вы должны сообщить Google еще две вещи: язык, который будет использоваться на вашей веб-странице (английский, испанский, русский и т.д.), и уровень безопасности страницы, на которой бы будете помещать программный код.

Спайдеры проверяют видимый контент для того, чтобы убедиться в его соответствии дескрипторам заголовка Web-страницы, описания и ключевых слов.

Если список продуктов сопровождается кратким описанием каждого продукта, состоящим из 1-2 предложений, то следует выделить полужирным начертанием имена продуктов, а вслед за ними располагать текст описания для ускорения просмотра и поиска.

Затем вы начинаете пробовать плоды с разных ветвей и наконец находите ветвь, которая кажется вам самой подходящей, поскольку именно на ней растут самые вкусные сливы.

Келли Конвей (www.ctrexpert.com) оказался настолько любезен, что предоставил в мое распоряжение описание интересного практического примера, сэкономив мне таким образом несколько часов драгоценного времени.

Подключение компьютера к Internet позволяет получать электронную почту и непосредственно общаться с другими людьми.

Ваш AdWords-трафик представляет собой небольшое количество драгоценностей (ваших будущих реальных клиентов и тех, кто будет рекомендовать вашу продукцию другим людям), скрывающихся в гигантском потоке людей, которые никогда не станут вашими клиентами.

Группы Google появились гораздо позже, чем группы Yahoo!, поэтому вам вряд ли удастся найти Google-сообщества, такие же устоявшиеся, как Yahoo!-сообщества.

Когда я был маленьким мальчиком, отец водил меня по воскресеньям в булочную Сонни Амстера что на Воксхолл-роуд в Миллбурне и покупал мне свежеиспеченные рогалики и бублики, которые я просто обожал.

Для пользователей с ограниченными возможностями (зрения, слуха или манипуляций), предоставьте текстовый вариант представления звуковых и анимационных материалов, карт и изображений.

Дизайн вашего веб-сайта будет либо направлять ваших посетителей вверх по ступенькам вашей лестницы, либо сделает эти ступеньки невидимыми и недоступными для посетителей.

Дискретное производство используется для создания групп или партий товаров. Для каждой партии товаров указывается номер рабочего задания, номер производственного этапа, количество товаров (для этого отдельного задания), начальная и конечная дата.

В какой мере ваш потенциальный клиент нуждается в продукте (или хочет заполучить продукт), который вы можете предложить ему? Насколько усердно вам придется потрудиться, чтобы убедить его купить ваш продукт?

Длиннохвостые ключевые слова — это ключевые слова, получающие малые количества показов и достаточно редкие клики. Они не обеспечивают трафика, достаточного для того, чтобы окупить свое собственное рекламное объявление или посадочную страницу, но в совокупности они все же стоят того, чтобы платить за их использование, поскольку они обходятся вам дешевле, чем другие ключевые слова; к тому же они дают лучшую конверсию по причине более низкой конкуренции.

Как указывает Майк Псенка из Universal Data (www.universaldata.net), если вам приходится учить своих посетителей, как пользоваться вашим сайтом, тогда используемая вами система навигации не самоочевидна.

Джако Болле (www.savefuel.ca) занимается продажей компактного генератора, которым можно оснащать легковые автомобили и грузовики с целью добавления небольших количеств водорода в топливный бак автомобиля, что приводит к повышению экономичности двигателя и снижению содержания вредных веществ в автомобильном выхлопе.

Разница между единственным и множественным числом может означать очень многое. Иногда люди, пытающиеся отыскать нужную им информацию, задают ключевое слово во множественном числе (цифровые фотоаппараты), тогда как покупатели, настроенные более серьезно, предпочитают пользоваться единственным числом (цифровой фотоаппарат).

Включайте окна чата в тех местах на вашем сайте, где это представляется наиболее выгодным для вас. Такие места могут быть на страницах письма о продаже.

Вообще говоря, на людей воздействуют три главных мотивационных фактора: стремление к удовольствию, стремление избежать боли и стремление к сохранению энергии. Из этих трех мотивационных факторов самым сильным, как правило, оказывается стремление избежать боли.

Второй новый столбец, Cost/Conv. (Цена/переходы), указывает на то, сколько вы потратили (в среднем) в AdWords на каждую конверсию. Например, в группе рекламных объявлений Gout Disabled Keywords я затрачивал $9,71 на каждую продажу.

Отрицательные ключевые слова не позволяют определенным категориям людей, которые выполняют поиск в Интернете, видеть ваши рекламные объявления.

После заголовка строка отображаемого URL является самым важным элементом в вашем рекламном объявлении. На ее долю приходится 25% всего рекламного объявления.

Стремясь нарастить преобразования в продажу, мы предприняли несколько шагов, которые привели к снижению нашего CTR. Например, как только наш совокупный CTR превысил 1%, мы ввели в действие несколько отрицательных ключевых слов

Определить географическое местоположение посетителя можно с помощью другой информации в Интернете (например, сведения о местных погодных условиях и ситуации на дорогах).

Ту же самую задачу можно решить гораздо быстрее (и с меньшей вероятностью внесения опечатки или синтаксической ошибки), воспользовавшись интерфейсом Edit Keywords (Редактировать ключевые слова) на главной странице группы рекламных объявлений.

Кроме того, вы можете изменить URL, на которые следует направлять потенциальных клиентов (т.е. посадочные страницы), для каждого ключевого слова. Поскольку каждое из ключевых слов представляет особый образ мышления — и готовность к совершению покупки, — идеальная AdWords-кампания должна направлять каждого посетителя на посадочную страницу, в наибольшей степени соответствующую ключевому слову данного посетителя.

Вы уже знакомились с инструментом Keywords (Ключевые слова), поэтому в настоящей главе мы рассмотрим некоторые дополнительные возможности этого инструмента. Этот инструмент подскажет вам идеи относительно дополнительных семейств ключевых слов, которые, возможно, еще не приходили вам в голову.

Инструмент Site Exclusion (Исключение сайтов) позволяет выбирать конкретные вебсайты (и их составляющие), на которых появление ваших рекламных объявлений нежелательно. Этот инструмент можно применять лишь к рекламным кампаниям, которые демонстрируются в контентной сети.

Инструмент Traffic Estimator поможет вам избежать рынков и сегментов рынков, которые не обеспечивают достаточного объема поиска, чтобы проведение рекламной кампании представлялось оправданным.

Сайт proxy-sale.com предлагает вам купить хорошие, свежие, рабочие , анонимные, прокси сервера с обновлением каждые 10 минут. Свежие прокси означает что прокси сервис предлагает только свежие прокси

Рассматривая элементы текущих документов как информационные объекты, можно повысить эффективность созданного текста с помощью объектной модели (взятой из ЭТО-определения) и приведенных ниже рекомендаций

Вы можете индивидуализировать свои электронные послания для каждого из своих потенциальных клиентов, воспользовавшись для этого множеством специальных полей. Некоторые из этих полей. Обычно я включаю имя своего потенциального клиента в строку приветствия

В ходе судебного процесса О.Дж. Симпсона (O.J. Simpson) часто приходилось наблюдать за тем, как прокурор и адвокаты собирались у стола судьи для ведения переговоров прямо в зале судебного заседания, т. е. заключали соглашения, слегка отступая от хода процесса (having a sidebar).

Мой аккаунт в ADS в настоящее время довольно внушителен. Я провожу 27 отдельных рекламных кампаний. Многие из них включают десятки групп рекламных объявлений. Каждая из этих групп требует довольно продолжительного сплит-тестирования.

Правда, мы пока еще не предложили ответ на вопрос, который, вполне естественно, может возникнуть у вашего потенциального клиента: А зачем, собственно, я буду сообщать им свою фамилию и контактную информацию?

Вам известен размер вашего потенциального рынка. Вы знаете, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты. Вы уже выяснили, что их интересует и что не устраивает их в существующей ситуации и вариантах, которые имеются в их распоряжении.

В главе 10 получение от посетителя предварительного согласия на сотрудничество рассматривалось как одна из важнейших целей посадочной страницы. Иными словами, речь идет о посетителе, который дал предварительное согласие на включение в вашу базу данных своей контактной информации и получение от вас сообщений по электронной почте.

Если вы хотите, чтобы они загрузили в свой компьютер ваш бесплатный отчет, то какие мысли и чувства должны возникнуть у них, чтобы они выполнили это действие? Если вы хотите, чтобы они позвонили вам по телефону, то что может оказаться причиной их колебаний и последующего отказа от выполнения этого действия?

Дэвид Баллок (www.davidbullock.com) настолько убежден в необходимости тестирования процесса продаж, что решил проверить свою методологию в практически невозможной ситуации: покупать клики ADS по $0,25 и направлять полученный таким образом трафик на веб-страницу, рекламирующую некий аффилированный продукт

Перри Маршалл (www.perrysmarshall.com) делится своими выводами, которые должны убедить вас в необходимости потратить достаточное количество времени на разработку своих посадочных страниц.

Если вы хотите создать одну рекламную кампанию в AdWords, тогда переключайтесь на автопилот и не обращайте внимания на то, о чем я буду рассказывать в этом разделе.

Обратившись на домашнюю страницу AWeber, щелкните на кнопке List Settings (Параметры списка), чтобы изменить название своего списка: желательно, чтобы это название имело какое-то отношение к вашему бизнесу.

На руках у многих из моих клиентов такие грязные ногти, что эти люди даже не могут указать, где именно у них находятся ногти. Между тем, найти ногти у себя на руках не так уж сложно: обратите внимание на кончики своих пальцев — ногти находятся на стороне, противоположной подушечкам пальцев (подушечки пальцев — то место, откуда обычно снимают отпечатки пальцев)...

Метод Taguchi позволяет проверить сотни вариантов, затрачивая на это лишь небольшую часть того времени, которое вам пришлось бы потратить в случае использования стандартного сплит-тестирования по методу A-B.

Джо Дисорбо (www.webgistix.com) использует Web для генерирования потенциальных бизнес-клиентов среди компаний, занимающихся электронной торговлей, которые хотят автоматизировать процессы упаковки и доставки заказов или поручить исполнение этих процессов сторонним специализированным фирмам.

Однако пользоваться видеоматериалами нужно с умом. Неправильное и неумеренное использование видеоматериалов на веб-сайте может привести к нежелательным последствиям, отпугнуть людей и доставить немало хлопот.

Ключевые слова соединяют людей с рекламными объявлениями. Если такое соединение оказывается правильным, тогда “правильные” люди находят “правильные” рекламные объявления. По мере того как ваши рекламные кампании “взрослеют” и совершенствуются, вы выявляете все более эффективные связи между ключевыми словами и рекламными объявлениями.

По умолчанию Google намеревается продемонстрировать каждое из ваших рекламных объявлений как можно большему числу людей. Разумеется, они делают это не из особой любви к вам (хотя к вам они относятся, конечно же, неплохо), а прежде всего потому, что для них это является очень выгодным бизнесом. Впрочем, вам это тоже может быть выгодно.

Прежде чем принимать меры на основе имеющихся у вас данных, удостоверьтесь в точности этих данных. Если эти данные недостоверны, Google здесь ни при чем: наверное, вы допустили ошибку при размещении программного кода на своих веб-страницах.

Способность среднего посетителя вашего веб-сайта сконцентрировать свое внимание на каком-то определенном объекте в течение продолжительного времени примерно такова, как у рыбки гуппи — и с этим фактом вам придется считаться.

Интернет-видео может выполнять функцию приглашения на веб-сайт, предоставляя вам возможность поприветствовать своего посетителя, правильно сориентировать его и быстро установить эмоциональный контакт.

В ходе усовершенствования для удовлетворения требований потребителей SGML вскоре накопил столько разнообразных параметров, исключений и запутанных синтаксических конструкций, что стал совершенно непонятен для большинства пользователей.

Иногда посадочная страница инициирует совершение продажи. В других случаях потенциальному клиенту, чтобы полезть в карман за кредитной карточкой, требуется дополнительная информация или дополнительное время.

Просматривайте показатели эффективности для доменов и URL страниц, на которых показывалось объявление в сети контекстной рекламы, в отчете

Вы можете также отслеживать ROI для каждого из ключевых слов, осуществляя поиск в Google и кампаниях поисковых партнеров. Вооружившись этой информацией, вы можете уплотнять свои группы рекламных объявлений, понижать или повышать свои ставки по отдельным ключевым словам с целью повышения ROI

Скопируйте список ключевых слов в своем текстовом редакторе и вставьте их в AdTool. Затем вы можете отделить (Peel) и вставить (Stick) свои ключевые слова в отдельные листы Excel по группам рекламных объявлений.

После того как вы установите отслеживание конверсий, вы обнаружите, что некоторые из ключевых слов обеспечивают вам значительный трафик и неплохие показатели CTR, но не конвертируются в продажи настолько эффективно, чтобы оправдать стоимость своих кликов.

Сделаю смелое предположение относительно вашего аккаунта в AdWords: полагаю, что 95% трафика на вашем веб-сайте обусловливается не более чем десятью ключевыми словами. Скорее всего, даже меньше, чем пятью ключевыми словами.

Стратегии предложения начальных ставок должны как можно быстрее уступить место предложению ставок на основе достоверных данных. После того как вы установите на своем компьютере функции отслеживания преобразований и аналитики (описанные в главах 14 и 15, соответственно)

AWeber и другие службы маркетинга по электронной почте “решили” (в какой-то мере) эту проблему, создав более высокую категорию получения согласия потенциального клиента на дальнейшее сотрудничество — подтвержденное, или двойное согласие на дальнейшее сотрудничество.

Для того чтобы копировать или перемещать ключевые слова, щелкните на ссылке Copy or Move Keywords and Ad Text (Копировать или перемещать ключевые слова и текст рекламы) на странице Tools (Инструменты).

Торговые ряды, специализирующиеся на продаже женской одежды, должны быть достаточно широкими, чтобы покупатель мог рассматривать интересующие его товары, вертеть их в руках и примерять на себя, не рискуя, что проходящие мимо люди могут задеть или даже толкнуть его.

Коэффициент конверсии — это тот процент посетителей от соответствующей рекламной кампании, группы рекламных объявлений, рекламного объявления или ключевого слова, которые выполнили конверсию.

Для изучения предлагаемых тем обсуждения посетители Web-узла используют текст в командах меню, заголовках и результатах поиска. Для перемещения по Web-узлу посетители также учитывают текст на кнопках и ссылках.

Было бы просто замечательно, если бы вам удалось подобрать для своей рекламной кампании идеальное ключевое слово, составить идеальное рекламное объявление — и отправиться отдыхать на Фиджи в полной уверенности, что прибыли потекут к вам в карман сами собой.

Вряд ли вы, поместив пирог в печь, с легкой душой отправитесь в кинотеатр в надежде, что все как-нибудь образуется само собой. Точно так же нельзя запустить сплит-тестирование и забыть о нем в надежде, что требуемый результат получится сам собою.

Когда вы начинаете заниматься Интернет-бизнесом, бывает очень легко поддаться соблазнам автоматизации и анонимности общения посредством электронной почты и веб-сайтов.

Представьте себе на минуту, что Google меняет свою политику и блокирует все ваши рекламные объявления. Представьте себе также, что Google меняет свой алгоритм поиска, исключая таким образом ваши веб-страницы из своих листингов. Какие последствия для вашего Интернет-бизнеса будут иметь такие изменения?

В своем аккаунте в AdWords вы можете двумя способами добавлять нужные вам ключевые слова в свою группу рекламных объявлений.

В принципе, ваша цель заключается в том, чтобы убрать как можно больше столбцов и при этом получить всю необходимую информацию. Поэтому, прежде чем выбирать те или иные столбцы, определите круг важнейших вопросов, на которые должен дать ответы ваш отчет

В случае электронной торговли под самым эффективным рекламным объявлением подразумевается такое рекламное объявление, которое приносит самую крупную сумму на ваш банковский счет в расчете на каждый показ.

Сначала, конечно же, нужно научиться мыслить “в стиле Google”. Однако затем нужно попытаться “влезть в голову” своему потенциальному клиенту, взглянуть на мир его глазами и почувствовать окружающую действительность его органами чувств.

Если вы демонстрируете свои рекламные объявления в Content Network, то каким образом Google решает, какие именно публикаторы AdSense показывают ваши рекламные объявления? Вы сообщаете Google, хотите ли вы поместить свои рекламные объявления на страницы, которые оптимизированы для ваших ключевых слов, или вы намерены выбрать для своих рекламных объявлений какие-то определенные сайты.

Никакое обсуждение возможных применений электронной почты не может считаться полным без вторжения в эксцентричный мир спама (электронных посланий, на которые большинство пользователей Интернета просто не обращает внимания).

Понятие коэффициентов качества ключевых слов было впервые введено Google в 2006 году, однако информация об этом нововведении не стала достоянием большинства пользователей ADS.

Сказанное выше вовсе не означает, что на CTR можно не обращать внимания. CTR связан с прибыльностью. Это объясняется ценовой политикой Google: чем выше CTR, тем ниже CPC.

Как уже отмечалось, ключевые слова помогут вам реализовать желания ваших потенциальных клиентов. Вы объединяете схожие между собой желания в группы рекламных объявлений и направляете трафик от каждой такой группы на посадочную страницу, ориентированную на соответствующее желание.

Я решил составить еще два списка “Великолепных десяток” и поместить их в “премиальные”. Эти главы (в формате PDF-файлов) вы можете просмотреть и скачать в свой компьютер на веб-сайте

Что касается параметра Ad Serving (Обслуживание рекламных объявлений), рекомендуется ни в коем случае не выбирать вариант Optimize (Оптимизировать объявления). Запустите свой веб-браузер, обратитесь на свой аккаунт, далее выберите какую-либо из своих рекламных кампаний, щелкните на ссылке Edit Campaign Settings (Редактировать параметры рекламной кампании) и переключите параметр Ad Serving с Optimize на Rotate (Метод чередования).

Каким бы бизнесом вы ни занимались, вы наверняка располагаете знаниями и умениями, которых нет у других людей. Когда с помощью своего веб-сайта вы делаете эти знания и умения доступными для других людей, вы приобретаете у них авторитет как специалист в соответствующей области знаний, готовый помочь другим людям (в отличие от торгашей- эгоистов, думающих лишь о собственной выгоде).

В июле 2006 года Google внес изменение в свой алгоритм назначения цены, которое озадачило многих рекламодателей. Десятицентовые ключевые слова были заблокированы, а для их повторной активизации нужно было назначать ставки, начинающиеся с $10,00.

Прежде чем приступить к созданию собственных посадочных страниц (а также каждой из страниц вашего веб-сайта), попытайтесь ответить на следующий вопрос: какого поступка я ожидаю от своего посетителя в результате посещения этой страницы?

Помимо влияния на восприятие в целом вы можете добавить определенные графические элементы, которые вызывают чувство доверия по ассоциации.

Этот инструмент может сэкономить вам немало времени и сил, если каждая из рекламных кампаний представляет широкий рынок.

Информация на уровне рекламных кампаний и групп рекламных объявлений, конечно же, интересна, однако особой пользы от нее нет. Отслеживание конверсий приносит реальную пользу на уровнях конкретных рекламных объявлений и ключевых слов.

Параллельно со списком ключевых слов можно также отображать оценки затрат и позиции рекламного объявления на основе выбранного вами значения максимального CPC.

Когда я провожу свое начальное исследование рынка, я начинаю с того, что просто копирую и вставляю все свои ключевые слова в определенный текстовый файл.

При переходе от одной мысли к другой размещайте известную информацию в начале предложения, а новые идеи, неожиданные повороты мысли и интересные новые факты — в конце предложения.

Ваши ключевые слова будут отсортированы по количеству показов. Верхние одно или два ключевых слова, наверное, получают гораздо больший трафик, чем все остальные.

При создании текста для Web-среды следует учитывать множество особенностей: постоянно улучшающееся понимание предмета и пожеланий посетителей, прогресс в создании формальной структуры текста, а также ощущение правильности выбранного пути.

Задайте себе вопрос: каков цикл интереса ваших потенциальных клиентов? Как долго они в состоянии сосредоточивать свое внимание на этом предмете, прежде чем окончательно утратить интерес к нему? Иногда интерес угасает сам по себе через несколько минут или часов. В таких случаях вашей стратегией должен быть немедленный переход к продаже.

Что касается всех посланий вашего автоответчика, которые вы будете отправлять вслед за первым, то вы должны решить, когда именно вы будете отправлять эти электронные послания. AWeber предоставляет вам возможность выбрать любое количество дней (от 0 до 999) с момента отправки предыдущего послания.

Побуждающим посланием называют те слова и выражения, которые вы используете, чтобы убедить своего посетителя выполнить желательное для вас действие. Вы пытаетесь убедить своего посетителя согласиться на дальнейшее сотрудничество с вашей фирмой, пытаетесь убедить его загрузить в свой компьютер ваш бесплатный отчет или демо-версию вашей новой компьютерной программы, пытаетесь убедить его позвонить вам по телефону и, конечно же, пытаетесь убедить его купить ваши продукты или услуги.

Ваш бизнес — не что иное, как система, превращающая случайных посетителей в замечательных клиентов. ADS находит совершенно незнакомых вам людей, ваше рекламное объявление заинтересовывает их, а средства получения их согласия на дальнейшее сотрудничество с вами и отправки им электронных посланий, предусмотренные на вашей посадочной странице, позволяют вам поддерживать контакт с этими людьми.

Никакая база данных и никакой инструмент не заменят вам вашей собственной интуиции и здравого смысла. Например, довольно распространенной опечаткой может быть ключевое слово bath house (конечно же, имелось в виду bat house) и поэтому слово bath следовало бы включить в ваш перечень негативных ключевых слов.

Некоторые посетители любят распечатывать Web-страницы, а затем желают посетить ее повторно. Однако им не всегда удается отобразить на отпечатанной странице URL-указатель этой Web-страницы. Впоследствии им будет трудно вспомнить ее адрес и вернуться к ней снова.

Сейчас мы вкратце ознакомимся с идеальной траекторией движения нового посетителя вашего веб-сайта. В чем заключается первый поддающийся измерению и желательный для вас результат?

Допустим, вы изобрели устройство, которое повышает пробег автомобиля на каждый литр горючего за счет добавления водорода во впускной (всасывающий) клапан двигателя. Введите свое большое ключевое слово, hydrogen boost (увеличение пробега за счет добавления водорода), в Blog Search Google.

Вашей первой рекламной кампанией, наверное, должен быть только поиск в Google (Google Search). Создать такую рекламную кампанию довольно просто.

Мы пытаемся найти решение проблемы, которая волнует нас. Возможно, эта рана не дает нам покоя и мы пытаемся найти мазь, которая утолит нашу боль. Возможно, нам просто скучно и мы пытаемся как-то развлечься. Возможно, нас одолевают тревоги и мы пытаемся найти средство, которое принесет мир в нашу душу.

Прежде всего, перейдите на группу рекламных объявлений, с которой вы работаете, обратившись к своему аккаунту и выбрав рекламную кампанию и требуемую группу рекламных объявлений на экране Campaign Summary (Перечень рекламных кампаний).

Как я уже упоминал в этой главе, ключевые слова в единственном и множественном числе могут указывать на серьезные различия в желательном исходе.

Любое рекламное заявление усложняет обучение. Избегайте его. Если вы должны сохранить рекламный жаргон, то переместите его в другое место. Маркетинговые уловки отвлекают внимание от инструкций.

Посетители могут попасть на вашу Web-страницу после выбора большого количества элементов меню, длительного анализа результатов работы поискового механизма или просто случайного

Освобожденный от материальности рукописных книг текст стремится занять Другие места на экране компьютера.

Ничто так не портит удовольствия, как бесконечное копирование файла. Прерывание занятия на получасовое копирование — отличный способ навсегда потерять ваших учеников.

На бумаге читатели обычно ожидают найти изложение точки зрения в конце вводного предложения абзаца или в самом конце абзаца.

Как вы убедились, Google успешно делится своими результатами поиска с AOL, Earthlink и другими поисковыми партнерами (Search Partners). Пользователи Google и AOL существенно различаются между собой и эти различия будут влиять на ответ, поэтому лучше всего разделить между собой эти два потока и работать с ними по отдельности.

Получить предварительное согласие на дальнейшее сотрудничество можно также посредством электронной почты. Если, например, вы отправите пустое сообщение электронной почты по адресу askhowie@aweber.com, то примерно через минуту получите ответное сообщение электронной почты

Специалисты America Online, наиболее популярного портала в Internet, настоятельно рекомендуют создателям контента делать максимально короткие абзацы.

Для своих гнусных проделок с электронной почтой спаммеры часто пользуются HTML. Разновидность спамминга, известная как фишинг, связана с созданием электронных посланий, которые выглядят точно так же, как если бы их отправила какая-либо крупная компания (например, солидные финансовые учреждения, eBay или PayPal).

Я не хотел бы, чтобы вы подумали обо мне плохо (вообще говоря, мне все равно, что обо мне подумают, но моему редактору не все равно), но мне хотелось бы воспользоваться еще одной метафорой.

Еще одним параметром рекламных кампаний, от использования которого вам следует отказаться, является вариант Ad Serving (Обслуживание рекламных объявлений) в разделе Advanced Options (Дополнительные параметры).

Гленн Ливингстон (www.ultimateadwordsresearch.com) никогда не начинает свой очередной веб-проект без проведения опроса, общий смысл которого можно сформулировать так

Вы должны не только предельно четко объяснить правила заполнения формы, приведенной на вашем веб-сайте, не только указать, где именно находится эта форма и на каких кнопках нужно щелкать, но и сообщить своим посетителям о том, что произойдет в результате их действий.

Если вы установите флажок Enable Position Preferences (Разрешить выбор предпочтительных позиций) и сохраните внесенные вами изменения, то попадете на страницу выбора предпочтительных позиций.

Даже лучшие в мире специалисты по маркетингу ошибаются чаще, чем бывают правы. Если вы демонстрируете в Интернете единственное рекламное объявление, шансы на то, что это рекламное объявление окажется лучшим из всех возможных рекламных объявлений, будут смехотворно малы.

Прежде чем вставлять программный код конверсии в вашу веб-страницу, рассмотрим работу со ссылкой Advanced Option: Conversion Value (Продвинутый вариант: значение конверсии), которая находится непосредственно справа от текстового окна.

Заголовок может появиться перед читателем не полностью, в зависимости от того, в какую часть экрана прокручена Web-страница. Если пользователь минимизирует Web- страницу и частично закроет ее, то перед ним предстанет только часть текста заголовка. Поэтому сделайте первые слова заголовка ключевыми.

Когда я знакомлю своих клиентов со стратегией получения предварительного согласия посетителей на дальнейшее сотрудничество, они иногда высказывают свои возражения на том основании, что такая стратегия вступает в противоречие с главной целью сайта — продажей.

Создавая рекламные кампании, многие новички полагаются на параметры, предусмотренные в Google по умолчанию. Помните, что параметры, предусмотренные в Google по умолчанию, обычно служат для упрощения вашего аккаунта и повышения доходов Google.

Не стоит опасаться разметки. Она существует уже более двух тысячелетий. Сам текст появился впервые как набор меток на поверхностях разных материалов.

Очевидно, что заключение приходит в конце процесса мышления. Но при создании web-текста рекомендуется переместить заключение (резюме, ключевые факты или новости) в начало статьи.

Добавление этого видеоматериала помогло повысить продажи на 30% за счет разъяснения потенциальным клиентам сущности и назначения данной услуги и формирования эмоциональной связи с посетителями сайта.

Иными словами, если вы хотите, чтобы ваш посетитель согласился на поддержание дальнейших контактов с вами, тогда этот программный код попадает на страницу

После того как вы создадите веб-форму на сайте AWeber, вам нужно получить программный код, который вы поместите на своей веб-странице получения согласия потенциальных клиентов на дальнейшее сотрудничество с вами.

Если вы продаете разные версии одного и того же базового продукта, то можете улучшить свой рейтинг кликов, включив определенные поисковые условия. Компания, занимающаяся продажей осветительных ламп, может воспользоваться следующими общими терминами

Как с помощью языка программирования PHP можно предоставлять посетителям настраиваемые веб-страницы, для чего достаточно лишь одного щелчка в AdWords. Кроме того, PHP можно использовать для распознавания повторных посетителей, что позволяет демонстрировать им релевантную информацию и предложения.

В дополнение к текстовой версии карты Web-узла рассмотрите возможность создания графине ского представления web-узла со ссылками. Создайте диаграмму с отображением организации вашего web-узла, но только не усложняйте ее чрезмерно.

Прелесть такой системы сплит-тестирования заключается в том, что вы последовательно, раз за разом улучшаете свои результаты. Если новый вариант рекламного объявления оказывается хуже вашего победителя, то вы просто удаляете этот вариант.

Чтобы вам было легче понять концепцию “очередного логического шага”, предлагаю вспомнить одну из моих многочисленных метафор, к которым я прибегал в этой книге. Я имею в виду метафору музея, куда люди приходят, чтобы насладиться прекрасным.

Спайдеры рассматривают ссылки как важный довод в подтверждение того, что ваш Web-узел действительно посвящен именно той теме, которая заявлена в дескрипторах Description (Описание) и Keywords (Ключевые слова).

Следующим этапом нашей работы стало сегментирование ключевых слов в группы взаимосвязанных фраз. Для выполнения этой работы потребовалось немало времени, хотя особенно трудной назвать ее нельзя.

Рекомендуется проводить оперативную проверку сезонных тенденций на вашем рынке как составную часть вашего “онлайн-аудита”. В таком случае вы не будете начинать лучшие из своих рекламных кампаний в феврале, поскольку в этом месяце на значительный трафик рассчитывать не приходится.

Сеть контекстной рекламы можно добавить, создав третью идентичную рекламную кампанию — на этот раз с добавлением после названия рекламной кампании буквы C. Для рекламной кампании С нужно сбросить флажок Google Search и установить флажок Content Network.

После того как вы решили проводить сплит-тестирование, необходимо как можно быстрее выявить победителей. Это даст вам возможность повысить качество и эффективность своих рекламных объявлений быстрее, чем это удастся вашим конкурентам.

Если ваша группа рекламных объявлений получает значительный трафик, тогда ваши сплит-тесты могут достигать статистической значимости за какой-нибудь час-другой.

Заголовок Web-страницы посетители могут увидеть сначала при просмотре элементов меню или результатов поиска. Поэтому он должен быть понятным даже без необходимости чтения текста, например среди других элементов меню или других заголовков в хаотично представленных результатах поиска.

Абзацы визуально делят текст на разделы. Каждый абзац при этом выглядит как отдельный объект; учитывайте это при создании текста каждого абзаца.

Мы привыкли создавать заключение после изложения всех доводов в его пользу, поэтому не так-то просто сразу же изложить суть идеи. Используйте для этого следующую хитрость.

Не полагайтесь только на изображения или кнопки для создания ссылки. Создайте дополнительный текст с объяснением смысла ссылки, включая фактический URL-указатель, чтобы пользователь, который не имеет возможности увидеть рисунок, смог понять ее смысл и предпринять необходимые действия.

Проще всего создать группу рекламных объявлений можно, составив текст рекламного объявления, вставив в эту группу любые ключевые слова, какие только придут вам в голову, и отправив ее на свою домашнюю страницу.

Самое крупное изменение психологии писателя, начинающего писать текст на XML, заключается в более строгом осмыслении структуры. Ему приходится теперь создавать отдельные объекты, которые используются для создания контента, как кубики конструктора Lego.

Существует множество способов создания магнита, притягивающего потенциальных клиентов (МППК). Можно предложить какую-либо ценную информацию, бесплатный образец (на пробу), демо-версию, бесплатную пробную версию, рассчитанную на ограниченный срок пользования (например, на 30 дней), или купон.

Google позволяет создавать отчеты, в которых отражается разница между потенциальными клиентами, выражением согласия на дальнейшее сотрудничество, просмотрами страниц и продажами. Вы можете видеть, какие рекламные объявления и ключевые слова приносят вам прибыль, и оценить величину этой прибыли.

Думаю, что не ошибусь, если предположу, что Вам надоело до тошноты тратить свое драгоценное время на поиск нормальной анонимной прокси по фришным ресурсам: закачал кучу гигантских списков

Чтобы продемонстрировать, как обеспечивается рассылка сообщений электронной почты клиентам, от которых получено предварительное согласие на поддержание контактов, я воспользуюсь примером на основе моего поставщика — AWeber, услугами которого я пользуюсь уже достаточно давно.

Некоторые желания связаны друг с другом теснее, чем другие. Некоторые желания похожи друг на друга, тогда как другие очень отличаются друг от друга. Каждая группа рекламных объявлений должна объединять в себе самые близкие между собой желания, чтобы соответствующее рекламное объявление могло подстроиться под эти желания и еще больше воспламенить их.

Известный специалист по электронным информационным бюллетеням Майкл Кац(www.bluepenguindevelopment. com) — один из немногих, чьи информационные бюллетени я читаю сразу же, как только они поступают в мой электронный почтовый ящик.

После того как вы переименуете свой список и установите свои предпочтения, касающиеся подтверждаемого согласия потенциальных клиентов на дальнейшее сотрудничество с вами (и описанные ранее в этой главе), можете приступать к созданию своих электронных посланий.

Очевидно, мои рекламные объявления ориентированы на людей, которые занимаются поиском решения проблем с подагрой, а не на людей, которые знакомятся с информацией о подагре и нуждаются в каком-то мощном рекламном объявлении, которое подвигло бы их к конкретным действиям.

Проводить сплит-тестирование других элементов веб-сайта (и своего канала продаж) можно с помощью механизмов сплит-тестирования, заложенных в AdWords. Например, можно запустить два визуально идентичных рекламных объявления с разными URL-ами назначения.

Рекламные объявления, которые генерируют высокие значения рейтинга кликов, бывают очень эффективными. Они привлекают на веб-сайт большее число посетителей при меньших затратах с вашей стороны и занимают более высокие позиции, чем другие рекламные объявления с такими же ставками за использование ключевых слов.

Если вы регулярно превышаете свой суточный бюджет, тогда в вашем распоряжении есть два варианта: попросить Google демонстрировать ваши рекламные объявления равномерно на протяжении всего дня (стандартный вариант) или демонстрировать их как можно чаще до полного исчерпания вашего бюджета (ускоренный вариант).

Выполните поиск в Google, воспользовавшись самыми популярными ключевыми словами на вашем рынке, и проанализируйте результаты поиска. Не заключают ли эти результаты в себе каких-то подсказок для вас?

При переходе к описанию следующей идеи потребуется сделать отступление, чтобы напомнить читателю об упомянутых прежде идеях для определения контекста следующей идеи.

Не переписывайте чьи-то рецензии на ваши продукты и не размещайте их на своем web-узле. Вместо этого приведите ссылки на них. Таким образом, пользователи сразу смогут понять, что вы не занимаетесь переделкой или подтасовкой текста, как это часто бывает в кинорекламе.

Не каждое слово на вашем веб-сайте должно служить целям убеждения. Вы выстраиваете доверие, симпатию и уважение, делясь своими знаниями. Запомните: воздействие вашего побуждающего послания зависит от вашей репутации.

В перечне стран и территорий, к которому можно обратиться, щелкнув на кнопке Edit (Редактировать) рядом с надписью Countries and Territories (Страны и территории), Google перечисляет 24 наиболее популярные страны, начиная с Соединенных Штатов и продолжая (в алфавитном порядке) от Австралии до Великобритании (United Kingdom).

Эксперт по AdWords и SEO (Search Engine Optimization — оптимизация поисковых машин) Дон Краузер (www.greatresults.com) делит свои ключевые слова, с точки зрения предложения ставок, на три уровня

Многие из начинающих пользователей AdWords понимают концепцию сплит- тестирования, но проводят сплит-тестирование от случая к случаю, не пользуясь для этого какой-то определенной стратегией.

Ничто не позволяет добиться улучшений быстрее, чем своевременная и четкая обратная связь. Хотя, усадив миллион мартышек за пишущие машинки, можно с определенной долей вероятности рассчитывать на то, что в конечном счете (через несколько десятков лет) этот мартышкин труд приведет к появлению шедевра, сравнимого с творениями Шекспира.

Текст-контент также может действовать как элемент интерфейса. Заголовок, который сообщает пользователю о теме отдельного раздела, также используется как элемент меню на другой Web-странице.

Сам по себе контент выражается также в элементах интерфейса, включая графический макет и систему меню. Однако, рассматриваемый как интерфейс, этот набор словесновизуальных выражений не считается контентом.

Чтобы удостовериться в том, что Google действительно отслеживает указанную вами конверсию, в вашем распоряжении есть два варианта: быстрый и (возможно) дорогостоящий способ или естественный способ. Быстрейший способ подтвердить правильность заданных параметров заключается в том, чтобы выполнить поиск в Google по вашему ключевому слову, щелкнуть на вашем рекламном объявлении и выполнить желательное для вас действие.

Приведенный ниже перечень представляет собой краткий обзор типичных ошибок, которые допускают люди при вставке программного кода конверсии.

Существует три основных типа информационных МППК, которые очень точно соответствуют трем целям — привлечению, формированию доверия и продаже. Этими тремя основными типами информационных МППК являются специальные отчеты, руководства для потребителей и руководства “как это делается”.

Эта версия формата отличается самой высокой точностью. Зарегистрировав впечатление точного совпадения, вы знаете совершенно точно, какое ключевое слово ввел ваш потенциальный клиент.

Теперь вы получаете примерно 80 кликов в день, которые обходятся вам приблизительно в $120. Если предположить, что ваш веб-сайт обеспечивает такой же процесс конверсии, о котором было сказано выше, тогда вы будете совершать в среднем 2,4 продажи за день при ежедневной прибыли, равной $600,00.

Выступая в роли продавцов, мы подробно знакомимся с фактами, касающимися наших продуктов и услуг. Эта вещица светится в темноте, она бывает сверхбольшого размера, в ней предусмотрена кнопка сброса, она изготовлена из масляного дерева и т.п.

Убедитесь в том, что посетитель вашего Web-узла даже мельком всегда может определить, что он все еще находится именно на этом Web-узле.

Эта глава может показаться краткой, однако это впечатление обманчиво, поскольку работа, которую она предлагает вам выполнить, может отнять у вас довольно много времени. Речь идет о регулярном техобслуживании, а не первоначальном запуске в эксплуатацию.

Списками рассылки электронной почты можно управлять, щелкнув на вкладке Leads (Клиенты) на веб-сайте AWeber. Поиск и сортировку можно выполнять по любым данным, которые вам удастся собрать.

Каждый абзац должен содержать только одну основную идею. Используйте второй абзац для второй идеи, потому что пользователи склонны упускать вторую идею при сканировании абзаца.

В своей популярной книге Blink: The Power of Thinking without Thinking (Озарение: сила мгновенных решений) Малкольм Гладуэлл показывает, как мы выносим моментальные суждения о тех или иных вещах, даже не успев подумать о них.

В идеальном мире AdWords источником значительной доли вашего трафика являются точные совпадения (поскольку это означает, что вы хорошо представляете себе образ мыслей ваших потенциальных клиентов и ключевые слова, которые они могут вводить при выполнении поисковых операций); тем не менее вы можете охватить другие релевантные поиски.

Когда кто-либо из посетителей задает вопрос, касающийся вашего веб-сайта, он, по сути, указывает вам на слабые места вашего сайта. Ари Галпер рассказал мне, что один из часто повторяющихся вопросов в отношении определенного продукта звучал так

Если вы открыли свой кошелек слишком широко, задав чересчур большой месячный бюджет или ежедневные расходы, то вы потеряете все свои деньги задолго до того, как разберетесь во всех тонкостях и хитросплетениях работы в ADS.

Веблог (weblog), или блог представляет собой способ публикации веб-контента, который не требует от вас умения проектировать веб-сайты и писать компьютерные программы.

Сайт должен приносить доход – именно из этого принципа мы исходили при разработке сервиса GoGetLinks. Сервис позволяет зарабатывать на собственных сайтах, размещая на них заметки и контекстные ссылки. Для оптимизатора этот сервис – уникальная возможность нарастить внешнюю ссылочную массу.

В процессе сплит-тестирования в ADS вы надеетесь получить информацию, которая будет свидетельствовать о существовании определенной закономерности — точнее говоря, о том, что одно из ваших рекламных объявлений заведомо эффективнее другого и что разница между CTR, которые обеспечиваются этими рекламными объявлениями, не является простой случайностью.

Весьма удачная (с точки зрения получения предварительного согласия посетителей на сотрудничество) страница Перри Маршалла на веб-сайте www.perrysmarshall.com предлагает учебный курс (5 дней к успеху с Google AdWords), рассылаемый по электронной почте.

Вам нет нужды каждый раз проходить через весь процесс создания отчета. Можно сохранять отчеты в качестве шаблонов и планировать их автоматическое выполнение на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Чтобы отправить широковещательное сообщение электронной почты, обратитесь на веб-сайт AWeber, щелкните на вкладе Messages (Сообщения) и выберите во вложенном меню пункт Broadcast (Широковещательная рассылка).

Электронные информационные бюллетени (иногда их называют ezines — словом, которое я даже не умею правильно произнести!) представляют собой регулярные информационные отправления от вас к вашим клиентам.

Более эффективный маркетинг и реклама — это не только изготовление более эффективной мышеловки (т.е. создание более эффективной рекламы). Это еще и точное определение места, которое ваше предложение должно занять в рыночном пространстве, и понимание того, почему вы имеете уникальное право занять определенное место в этом рыночном пространстве.

Замените два элемента, выделенных полужирным шрифтом. Вместо 0 вставьте количество секунд, по истечении которых эта страница должна отобразиться до перенаправления. Укажите URL следующей страницы.

Смс рассылка является одним из наиболее эффективных средств распространения информации, рассчитанных на множество людей.

К примеру, я хочу увидеть позиции-”бестселлеры”, касающиеся боли в спине, в категории “Здоровье и личная гигиена”. Когда я щелкну на этой категории, Amazon покажет мне самые популярные позиции, имеющиеся в продаже в магазинах этой компании, а также в магазинах компаний, являющихся партнерами Amazon.com.

Предлагаем посмотреть HTTP и SOCKS proxy сервера в Америке, Германии, России, Украине, Корее и другие страны. Возможна настройка под любые требования, любой порт

Особенно подвержены изменениям ставки оплаты одного клика при использовании определенного ключевого слова, поскольку каждая такая ставка представляет не весь сегмент рынка, а решение одного торговца, принятое им в соответствующий день.

Поисковые данные, описанные в предыдущем разделе, представляют ту сторону вашего рынка, которая отвечает за спрос. В последующих разделах рассматривается та сторона вашего рынка, которая отвечает за предложение, — информация о компаниях, занимающихся продажей на этом рынке, и о том, сколько они зарабатывают.

Весь процесс получения такой оценки займет у вас не более десяти минут на каждый рынок (я наловчился выполнять его так быстро, что мне требуется для этого не более пяти минут). Вообще говоря, этот процесс кажется более сложным, чем является таковым на самом деле.

Большинство опытных предпринимателей тратит деньги на приобретение клиентов до тех пор, пока не будет достигнута точка безубыточности.

Поскольку Интернет — совершенно децентрализованная среда, никто не знает точно, насколько велик и прибылен тот или иной рынок.

Хотите знать, сколько раз в прошлом месяце люди выполняли поиск по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом? Хотите знать, какие ключевые слова оказались самыми популярными? Если для получения ответа на эти вопросы вам понадобится примерно 20 секунд, готовы ли вы потратить это время, прежде чем инициировать свои рекламные кампании в AdWords?

После выполнения ряда поисковых операций вы поймете, почему именно Google, а не Yahoo! считается предпочтительной поисковой машиной. Yahoo!

Величина и температура вашего рынка являются показателями того, следует ли вообще выходить на этот рынок. Однако знание того, сколько людей занимается поиском и покупкой нисколько не поможет вам продавать свои продукты.

Вы, конечно же, предпочли бы выполнять поиск в Amazon.com анонимно, чтобы получить возможность — если получите персональное приветствие от Amazon.com (а вы, разумеется, имеете все основания рассчитывать на получение такого персонального приветствия) — щелкнуть на ссылке вверху, которая гласит.

Ранее в этой главе я рассказал о том, как воспользоваться Оценщиком трафика (Traffic Estimator) для оценки Общего состояния рынка (Total Market Health — TMH). Теперь я покажу вам, как использовать еще один инструмент AdWords, чтобы выяснить, можете ли вы позволить себе воспользоваться AdWords для тестирования процесса своих первоначальных продаж.

Бытует мнение, что предприниматель может обогатиться, предлагая рынку продукты и услуги, которые никто другой не додумался предложить. В реальной жизни, однако, такое случается редко. По-настоящему оригинальные продукты и услуги зачастую годами не могут найти своего потребителя.

Если Опра Уинфри когда-нибудь прочитает мое веселое и вместе с тем трогательное эссе Манифест средне-гениального парня по имени Фрисби, она, конечно же, не преминет пригласить меня поучаствовать в своем шоу.

Многие предприниматели полагают, что потенциальные клиенты будут слетаться на продукцию их компаний как мухи на мед. Невероятное заблуждение! Как правило, такой подход ведет к накоплению больших запасов нераспроданной продукции и огромным убыткам, которые приходится нести предпринимателю.