Маркетинг

Список автоответчиков для изучения и моделирования можно найти на веб-сайте

После того как вы переименуете свой список и установите свои предпочтения, касающиеся подтверждаемого согласия потенциальных клиентов на дальнейшее сотрудничество с вами (и описанные ранее в этой главе), можете приступать к созданию своих электронных посланий.

Список моих ключевых слов говорит о том, что причина проблем с CTR — сеть контекстной рекламы

Очевидно, мои рекламные объявления ориентированы на людей, которые занимаются поиском решения проблем с подагрой, а не на людей, которые знакомятся с информацией о подагре и нуждаются в каком-то мощном рекламном объявлении, которое подвигло бы их к конкретным действиям.

Сплит-тестирование веб-страниц

Проводить сплит-тестирование других элементов веб-сайта (и своего канала продаж) можно с помощью механизмов сплит-тестирования, заложенных в AdWords. Например, можно запустить два визуально идентичных рекламных объявления с разными URL-ами назначения.

Сплит-тестирование только на улучшенный рейтинг кликов

Рекламные объявления, которые генерируют высокие значения рейтинга кликов, бывают очень эффективными. Они привлекают на веб-сайт большее число посетителей при меньших затратах с вашей стороны и занимают более высокие позиции, чем другие рекламные объявления с такими же ставками за использование ключевых слов.

Способ доставки

Если вы регулярно превышаете свой суточный бюджет, тогда в вашем распоряжении есть два варианта: попросить Google демонстрировать ваши рекламные объявления равномерно на протяжении всего дня (стандартный вариант) или демонстрировать их как можно чаще до полного исчерпания вашего бюджета (ускоренный вариант).

Способ принятия решений

Выполните поиск в Google, воспользовавшись самыми популярными ключевыми словами на вашем рынке, и проанализируйте результаты поиска. Не заключают ли эти результаты в себе каких-то подсказок для вас?

Ссылайтесь на прежние идеи

При переходе к описанию следующей идеи потребуется сделать отступление, чтобы напомнить читателю об упомянутых прежде идеях для определения контекста следующей идеи.

Ссылки на рецензии

Не переписывайте чьи-то рецензии на ваши продукты и не размещайте их на своем web-узле. Вместо этого приведите ссылки на них. Таким образом, пользователи сразу смогут понять, что вы не занимаетесь переделкой или подтасовкой текста, как это часто бывает в кинорекламе.

Статьи

Не каждое слово на вашем веб-сайте должно служить целям убеждения. Вы выстраиваете доверие, симпатию и уважение, делясь своими знаниями. Запомните: воздействие вашего побуждающего послания зависит от вашей репутации.

Страны и территории

В перечне стран и территорий, к которому можно обратиться, щелкнув на кнопке Edit (Редактировать) рядом с надписью Countries and Territories (Страны и территории), Google перечисляет 24 наиболее популярные страны, начиная с Соединенных Штатов и продолжая (в алфавитном порядке) от Австралии до Великобритании (United Kingdom).

Стратегии предложения начальных ставок

Эксперт по AdWords и SEO (Search Engine Optimization — оптимизация поисковых машин) Дон Краузер (www.greatresults.com) делит свои ключевые слова, с точки зрения предложения ставок, на три уровня

Стратегии эффективного сплит-тестирования

Многие из начинающих пользователей AdWords понимают концепцию сплит- тестирования, но проводят сплит-тестирование от случая к случаю, не пользуясь для этого какой-то определенной стратегией.

Сущность сплит-тестирования

Ничто не позволяет добиться улучшений быстрее, чем своевременная и четкая обратная связь. Хотя, усадив миллион мартышек за пишущие машинки, можно с определенной долей вероятности рассчитывать на то, что в конечном счете (через несколько десятков лет) этот мартышкин труд приведет к появлению шедевра, сравнимого с творениями Шекспира.

Текст как элемент интерфейса

Текст-контент также может действовать как элемент интерфейса. Заголовок, который сообщает пользователю о теме отдельного раздела, также используется как элемент меню на другой Web-странице.

Текст как элемент интерфейса и контент

Сам по себе контент выражается также в элементах интерфейса, включая графический макет и систему меню. Однако, рассматриваемый как интерфейс, этот набор словесновизуальных выражений не считается контентом.

Тестирование отслеживания конверсий

Чтобы удостовериться в том, что Google действительно отслеживает указанную вами конверсию, в вашем распоряжении есть два варианта: быстрый и (возможно) дорогостоящий способ или естественный способ. Быстрейший способ подтвердить правильность заданных параметров заключается в том, чтобы выполнить поиск в Google по вашему ключевому слову, щелкнуть на вашем рекламном объявлении и выполнить желательное для вас действие.

Типичные ошибки, связанные с программным кодом отслеживания

Приведенный ниже перечень представляет собой краткий обзор типичных ошибок, которые допускают люди при вставке программного кода конверсии.

Типы контента

Существует три основных типа информационных МППК, которые очень точно соответствуют трем целям — привлечению, формированию доверия и продаже. Этими тремя основными типами информационных МППК являются специальные отчеты, руководства для потребителей и руководства “как это делается”.

Точное совпадение

Эта версия формата отличается самой высокой точностью. Зарегистрировав впечатление точного совпадения, вы знаете совершенно точно, какое ключевое слово ввел ваш потенциальный клиент.

Снизив свою ставку до $2,00, вы получаете почти такое же количество кликов при гораздо меньшей оценочной величине ежедневных затрат

Теперь вы получаете примерно 80 кликов в день, которые обходятся вам приблизительно в $120. Если предположить, что ваш веб-сайт обеспечивает такой же процесс конверсии, о котором было сказано выше, тогда вы будете совершать в среднем 2,4 продажи за день при ежедневной прибыли, равной $600,00.

Трансформация возможностей в реальные выгоды

Выступая в роли продавцов, мы подробно знакомимся с фактами, касающимися наших продуктов и услуг. Эта вещица светится в темноте, она бывает сверхбольшого размера, в ней предусмотрена кнопка сброса, она изготовлена из масляного дерева и т.п.

Упоминание торговой марки указывает на контекст

Убедитесь в том, что посетитель вашего Web-узла даже мельком всегда может определить, что он все еще находится именно на этом Web-узле.

Управление по методу 80/20

Эта глава может показаться краткой, однако это впечатление обманчиво, поскольку работа, которую она предлагает вам выполнить, может отнять у вас довольно много времени. Речь идет о регулярном техобслуживании, а не первоначальном запуске в эксплуатацию.

Управление списками рассылки электронной почты

Списками рассылки электронной почты можно управлять, щелкнув на вкладке Leads (Клиенты) на веб-сайте AWeber. Поиск и сортировку можно выполнять по любым данным, которые вам удастся собрать.

Упрощайте текст, отбрасывая другие идеи

Каждый абзац должен содержать только одну основную идею. Используйте второй абзац для второй идеи, потому что пользователи склонны упускать вторую идею при сканировании абзаца.

Формирование доверия

В своей популярной книге Blink: The Power of Thinking without Thinking (Озарение: сила мгновенных решений) Малкольм Гладуэлл показывает, как мы выносим моментальные суждения о тех или иных вещах, даже не успев подумать о них.

Цель: от расплывчатого к конкретному

В идеальном мире AdWords источником значительной доли вашего трафика являются точные совпадения (поскольку это означает, что вы хорошо представляете себе образ мыслей ваших потенциальных клиентов и ключевые слова, которые они могут вводить при выполнении поисковых операций); тем не менее вы можете охватить другие релевантные поиски.

Чат как инструмент совершенствования веб-сайта

Когда кто-либо из посетителей задает вопрос, касающийся вашего веб-сайта, он, по сути, указывает вам на слабые места вашего сайта. Ари Галпер рассказал мне, что один из часто повторяющихся вопросов в отношении определенного продукта звучал так

Чересчур большие или чересчур малые начальные затраты

Если вы открыли свой кошелек слишком широко, задав чересчур большой месячный бюджет или ежедневные расходы, то вы потеряете все свои деньги задолго до того, как разберетесь во всех тонкостях и хитросплетениях работы в ADS.

Что такое блог?

Веблог (weblog), или блог представляет собой способ публикации веб-контента, который не требует от вас умения проектировать веб-сайты и писать компьютерные программы.

Go Get Links

Сайт должен приносить доход – именно из этого принципа мы исходили при разработке сервиса GoGetLinks. Сервис позволяет зарабатывать на собственных сайтах, размещая на них заметки и контекстные ссылки. Для оптимизатора этот сервис – уникальная возможность нарастить внешнюю ссылочную массу.

Что такое статистическая значимость

В процессе сплит-тестирования в ADS вы надеетесь получить информацию, которая будет свидетельствовать о существовании определенной закономерности — точнее говоря, о том, что одно из ваших рекламных объявлений заведомо эффективнее другого и что разница между CTR, которые обеспечиваются этими рекламными объявлениями, не является простой случайностью.

Чтобы поддерживать контакты с потенциальными клиентами, вы должны, как минимум, выяснить их адрес электронной почты

Весьма удачная (с точки зрения получения предварительного согласия посетителей на сотрудничество) страница Перри Маршалла на веб-сайте www.perrysmarshall.com предлагает учебный курс (5 дней к успеху с Google AdWords), рассылаемый по электронной почте.

Шаблоны, планирование получения отчетов и электронная почта

Вам нет нужды каждый раз проходить через весь процесс создания отчета. Можно сохранять отчеты в качестве шаблонов и планировать их автоматическое выполнение на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Широковещательная рассылка сообщений электронной почты

Чтобы отправить широковещательное сообщение электронной почты, обратитесь на веб-сайт AWeber, щелкните на вкладе Messages (Сообщения) и выберите во вложенном меню пункт Broadcast (Широковещательная рассылка).

Электронные информационные бюллетени

Электронные информационные бюллетени (иногда их называют ezines — словом, которое я даже не умею правильно произнести!) представляют собой регулярные информационные отправления от вас к вашим клиентам.

Эффективый маркетинг и реклама

Более эффективный маркетинг и реклама — это не только изготовление более эффективной мышеловки (т.е. создание более эффективной рекламы). Это еще и точное определение места, которое ваше предложение должно занять в рыночном пространстве, и понимание того, почему вы имеете уникальное право занять определенное место в этом рыночном пространстве.

“Благодарственная”страница

Замените два элемента, выделенных полужирным шрифтом. Вместо 0 вставьте количество секунд, по истечении которых эта страница должна отобразиться до перенаправления. Укажите URL следующей страницы.

Интернет-группы

Двумя крупными провайдерами бесплатных Интернет-групп являются Yahoo! и Google. Проведите какое-то время на сайтах этих компаний, найдите группы, так или иначе связанные с вашими ключевыми словами, а также с вашим рынком.

Анонимный шопинг в Amazon.com позволяет сэкономить миллионы долларов на исследовании рынков

К примеру, я хочу увидеть позиции-”бестселлеры”, касающиеся боли в спине, в категории “Здоровье и личная гигиена”. Когда я щелкну на этой категории, Amazon покажет мне самые популярные позиции, имеющиеся в продаже в магазинах этой компании, а также в магазинах компаний, являющихся партнерами Amazon.com.

PayPal

Многие Интернет-торговцы осуществляют свой бизнес с помощью PayPal, который выполняет роль их веб-узла и аккаунта торговца. PayPal дает нам возможность составить представление о количестве продаж, выполненных каждым магазином (именно это является одной из причин не пользоваться PayPal-магазинами, если вы занимаетесь бизнесом на высококонкурентном рынке).

Нестабильность цен или не полюбите ли вы завтра кого-нибудь другого?

Особенно подвержены изменениям ставки оплаты одного клика при использовании определенного ключевого слова, поскольку каждая такая ставка представляет не весь сегмент рынка, а решение одного торговца, принятое им в соответствующий день.

Google Trends показывает моменты появления новостей, имеющих непосредственное отношение к вашему ключевому слову

Поисковые данные, описанные в предыдущем разделе, представляют ту сторону вашего рынка, которая отвечает за спрос. В последующих разделах рассматривается та сторона вашего рынка, которая отвечает за предложение, — информация о компаниях, занимающихся продажей на этом рынке, и о том, сколько они зарабатывают.

Подведение итогов относительно рынка в целом путем подсчета совокупных затрат на рекламу

Весь процесс получения такой оценки займет у вас не более десяти минут на каждый рынок (я наловчился выполнять его так быстро, что мне требуется для этого не более пяти минут). Вообще говоря, этот процесс кажется более сложным, чем является таковым на самом деле.

Оценивание прибыльности путем анализа ключевых слов, используемых вашими конкурентами

Большинство опытных предпринимателей тратит деньги на приобретение клиентов до тех пор, пока не будет достигнута точка безубыточности.

Насколько устойчив этот рынок?

Поскольку Интернет — совершенно децентрализованная среда, никто не знает точно, насколько велик и прибылен тот или иной рынок.

Определение величины рынка путем отслеживания поисков

Хотите знать, сколько раз в прошлом месяце люди выполняли поиск по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом? Хотите знать, какие ключевые слова оказались самыми популярными? Если для получения ответа на эти вопросы вам понадобится примерно 20 секунд, готовы ли вы потратить это время, прежде чем инициировать свои рекламные кампании в AdWords?

Группы Yahoo!

После выполнения ряда поисковых операций вы поймете, почему именно Google, а не Yahoo! считается предпочтительной поисковой машиной. Yahoo! фокусируется исключительно на ключевых словах, игнорируя смысл и контекст. Когда я ввел ключевое слово Juggling (жонглирование) в поле поиска Groups

Подслушивание возле водопоя

Величина и температура вашего рынка являются показателями того, следует ли вообще выходить на этот рынок. Однако знание того, сколько людей занимается поиском и покупкой нисколько не поможет вам продавать свои продукты.

PayPal показывает, сколько продаж совершили торговцы ее PayPal-магазинов

Вы, конечно же, предпочли бы выполнять поиск в Amazon.com анонимно, чтобы получить возможность — если получите персональное приветствие от Amazon.com (а вы, разумеется, имеете все основания рассчитывать на получение такого персонального приветствия) — щелкнуть на ссылке вверху, которая гласит.

Копните глубже с помощью Инструмента подсказки ключевых слов, предусмотренного в AdWords

Ранее в этой главе я рассказал о том, как воспользоваться Оценщиком трафика (Traffic Estimator) для оценки Общего состояния рынка (Total Market Health — TMH). Теперь я покажу вам, как использовать еще один инструмент AdWords, чтобы выяснить, можете ли вы позволить себе воспользоваться AdWords для тестирования процесса своих первоначальных продаж.

Количество рекламодателей в Google

Бытует мнение, что предприниматель может обогатиться, предлагая рынку продукты и услуги, которые никто другой не додумался предложить. В реальной жизни, однако, такое случается редко. По-настоящему оригинальные продукты и услуги зачастую годами не могут найти своего потребителя.

Испытания рынка в утяжеленном режиме, позволяющие определить его будущее состояние

Если Опра Уинфри когда-нибудь прочитает мое веселое и вместе с тем трогательное эссе Манифест средне-гениального парня по имени Фрисби, она, конечно же, не преминет пригласить меня поучаствовать в своем шоу.

Как оценить прибыльность рынка

Многие предприниматели полагают, что потенциальные клиенты будут слетаться на продукцию их компаний как мухи на мед. Невероятное заблуждение! Как правило, такой подход ведет к накоплению больших запасов нераспроданной продукции и огромным убыткам, которые приходится нести предпринимателю.

Заказать звонок
×