Гленн Ливингстон (www.ultimateadwordsresearch.com) никогда не начинает свой очередной веб-проект без проведения опроса, общий смысл которого можно сформулировать так: “Заработаю ли я на этом деньги, а если да, то как именно?”. Один из его проектов предоставляет сведения о языке жестов — как интерпретировать его и как им пользоваться. После проведения анализа ключевых слов с целью определения, окажется ли этот проект оправданным с финансовой точки зрения (учитывая величину и потребности соответствующего рынка), Гленн запустил в действие сайт, сориентировав AdWords-клики на опрос, который обещал бесплатный экземпляр конечного продукта в обмен на получение ответов на вопросы, которые должны были помочь автору предоставить полезную информацию. По результатам опроса удалось выявить несколько сегментов рынка и увязать эти сегменты с определенными ключевыми словами. После того как опрос был завершен и Гленн закончил создание своего продукта, он составил разные тексты рекламных объявлений для каждого сегмента, сосредоточившись на проблемах, волнующих каждый из этих сегментов, и подчеркнув темы, представляющие особый интерес для каждого из них.
Каждому человеку, оказавшемуся на сайте www.howtousebodylanguage,com, начиная уже с домашней страницы, Гленн предлагает оформить бесплатную подписку на свой информационный бюллетень Body Language Newsletter и выясняет их интересы с помощью тщательно продуманной системы выпадающих меню. Куда они направятся после этого, зависит от сделанного ими выбора; в любом случае они направляются на соответствующее письмо о продаже.
С помощью этого сайта Гленну Ливингстону удается зарабатывать до нескольких тысяч долларов в месяц. Он составил внушительный перечень лиц, которые интересуются языком жестов и методами убеждения. Пользуясь этим перечнем, Гленн может вести свой бизнес путем выполнения заказов, регулярно поступающих от его клиентов.
