Величина и температура вашего рынка являются показателями того, следует ли вообще выходить на этот рынок. Однако знание того, сколько людей занимается поиском и покупкой нисколько не поможет вам продавать свои продукты. Вы лишь выяснили, что покупатели есть, что они ищут товары и покупают их у ваших конкурентов. Ответы на следующие три исследовательских вопроса помогут вам выбрать наиболее подходящий продукт и продать его, воспользовавшись наиболее подходящими концепциями.
Ваши будущие клиенты скажут вам, что именно они хотят купить, как именно они предпочитают покупать этот товар, какого цвета, размера и формы должен быть этот товар, какие способы доставки они предпочитают и какую цену вам следует запросить за этот товар. Они готовы часами рассказывать о возможных вариантах, которые устроили бы их, и каким могло бы быть идеальное решение их проблем. Вам остается лишь выяснить, где именно происходят эти разговоры, усесться поудобнее и внимательно выслушать их.
Вспомните документальные фильмы о животных, в которых показано, как стада слонов, антилоп и прочей живности собираются возле водоема где-нибудь в африканской саванне, чтобы утолить жажду. Они толпятся у воды, ходят туда-сюда, прикладываются к водичке, пощипывают травку, общаются, делятся последними новостями. На вашем рынке также есть что-нибудь наподобие такого водопоя, где собираются ваши потенциальные покупатели. Если вы хотите выяснить, что и как нужно продавать на вашем рынке, вам также следует немного потолкаться возле этого водопоя.
Водопой вашего рынка — это то место, где собираются ваши потенциальные клиенты, чтобы поделиться информацией и наладить связи, которые помогут им в их бизнесе. Составляющими этого водопоя, которые не имеют никакого отношения к Интернету, являются встречи в кафе или ресторане, совместная игра в гольф, конференции, общение по телефону, отраслевые и профессиональные журналы, общение у автомата с водой, соками или кофе (водопой в полном смысле этого слова!) и повседневное общение на работе. Интернет- составляющими этого водопоя являются Интернет-группы и блогосфера (модное словцо, означающее “мир блогов”).
Заказать и купить натяжные потолки в Лиде. Двухуровневые, глянцевые, сатиновые, матовые, с фотопечатью фото. Наши цены на натяжные потолки в Минске очень приятные, а монтаж быстр и профессионален.
Натяжные потолки - современное и практичное решение для оформления интерьера. Они представляют собой полотно из ПВХ или ткани, которое натягивается на специальный каркас, установленный на потолке. Натяжные потолки в Гродно отличаются исключительной гладкостью, ровностью и отсутствием стыков, создавая безупречную поверхность, которая визуально расширяет пространство.
