Прежде чем приступить к созданию собственных посадочных страниц (а также каждой из страниц вашего веб-сайта), попытайтесь ответить на следующий вопрос: какого поступка я ожидаю от своего посетителя в результате посещения этой страницы? К числу возможных действий относятся чтение, просмотр и выслушивание; щелчок на определенной ссылке, заполнение определенной формы, выполнение (или запрос) определенного телефонного звонка или личное посещение фирмы.
Большинство клиентов, с которыми мне приходилось работать, могли указать некую “точку невозвращения” для своих собственных клиентов, т.е. такой момент в цикле продаж, достижение которого, как правило, ведет к продаже. Например:
- “После того как они попросили у меня бесплатный DVD, 90% из них становятся моими клиентами”.
- “После того как я убедил их позвонить мне по телефону, мне удается продать свой товар 75% из них непосредственно по телефону”.
- “После того как они попросили меня сообщить мои расценки, почти все из них принимают решение воспользоваться моими услугами”.
Если в процессе продажи вам удалось выйти на некий этап, который превращает “наблюдателей” в реальных покупателей, тогда все аспекты вашей посадочной страницы должны быть подчинены одной цели: подтолкнуть к данному этапу как можно большее число ваших посетителей. В большинстве случаев первым шагом на пути к “точке невозвращения” является получение вами адреса электронной почты вашего посетителя.
