Интернет-видео может выполнять функцию приглашения на веб-сайт, предоставляя вам возможность поприветствовать своего посетителя, правильно сориентировать его и быстро установить эмоциональный контакт. Если вы представляете свой веб-сайт как дом, в котором вы проживаете, а посетителей — как своих гостей, тогда вы можете открыть им навстречу дверь, улыбнуться, пригласить их в прихожую, помочь им снять пальто, предложить кресло и чашку чая. Джой Милковски осуществляет все это с помощью короткого видеоприглашения, с которым вы можете ознакомиться на веб-сайте www.nefiber.com.
Видеоматериал как средство демонстрации посетителям ваших товаров
Жительница Испании Жозефина Кановас занимается разведением породистых лошадей и обучением верховой езде. Она продает лошадей андалузской породы покупателям из любых стран. Большинство клиентов Жозефины Кановас, конечно же, не отправляются к ней на ферму для того, чтобы увидеть ее лошадей и условия, в которых они содержатся. Для этого им достаточно ознакомиться с видеоматериалами, в которых Жозефина подробно рассказывает о лошадях и уходе за ними. На веб-сайте www.andalusians-for-you.com/break- page-1.html вы можете просмотреть видеосюжет, посвященный повседневной жизни лошадиной фермы, владелицей которой является Жозефина Кановас.
Как создать собственный канал “домашнего шопинга” на своем веб-сайте
World Wide Web обладает несколькими важными преимуществами по сравнению с телевизионными каналами “домашнего шопинга”, или “магазинами на диване”.
Гораздо меньшие производственные издержки.
Вы демонстрируете товары именно тем людям, которые занимаются поиском этих товаров, а не людям, которые переключаются с одного телевизионного канала на другой во время показа рекламы.
Ваши посетители могут “программировать” ваш канал таким образом, чтобы он показывал именно тот товар, который интересует их в данный момент, вместо того чтобы часами просиживать перед экраном, дожидаясь, пока среди бесчисленных электрических мясорубок и домашних тренажеров мелькнет замечательный массажер, о покупке которого они уже давно мечтают.
Вы можете зарабатывать неплохие деньги даже на товарах, ориентированных на относительно небольшой рынок, поскольку вы привлекаете высококачественный трафик и вам не приходится платить за трансляцию вашего “магазина на диване” в эфир.
Вы можете выполнять продажу в той же среде, в какой вы демонстрируете свои товары. Когда вы смотрите рекламные ролики по телевизору, вы не можете купить понравившийся товар по телевизору — скорее всего, вам придется позвонить по указанному номеру телефона.
На веб-сайте www.myweddingfavors.tv (см. 12.6) можно просмотреть видеоматериал в стиле “магазина на диване” и выбрать подходящий для себя вариант среди Beach Favors, Seasonal Favorites, Bridal Shower Favorites и др. Когда ведущие демонстрируют и описывают тот или иной товар, происходит смена веб-страницы: на новой странице соответствующий товар отображается справа от видео. При этом зритель может воспользоваться кнопками More Info (Дополнительная информация), E-mail a Friend (Отправить по электронной почте письмо другу) и Buy This Item (Купить этот товар).
Отображение отзывов и свидетельств клиентов
Кен Маккарти (www.thesystemseminar.org) занимается сбором видеоотзывов и свидетельств участников своих семинаров начиная с 2002 года. Эти видеоматериалы он разместил на замечательном сайте www.askagrad.com. Домашняя страница этого веб-сайта приглашает посетителей “самоопределиться” исходя из своей текущей ситуации, а затем демонстрирует видеоотзывы, в наибольшей степени соответствующие данной группе. Если вы посетите этот сайт и опишете себя как “умного новичка” (Smart Beginner), то окажетесь на странице, которая включает отзыв, данный мною в 2002 году.
