Исходным в использовании XyZ-метода является выбор интервала для исследования ценности клиентов.
Такой интервал должен быть достаточно продолжительным, позволяющим сделать репрезентативную выборку клиентов. При его установлении следует учитывать частоту и объемы совершаемых покупок отдельными клиентами, а также возможные колебания в спросе на продукцию. Необходимо также выявить периодичность осуществляемых продаж в выбранном интервале времени.
Выбрав интервал времени для исследования, следует сформировать список клиентов, которые совершали в данном интервале покупки, выделив при этом соответствующие периоды для их рассмотрения в последующем. Считается, что число выбранных периодов должно быть больше десяти. Вместе с тем чем больше число выбираемых периодов, тем более достоверным является получаемый результат. Одновременно необходимо выбрать критерий, с использованием которого будет проводится оценка ценности клиентов.
В качестве таких критериев могут быть, например, объем продаж, приходящихся на одного клиента, приносимая клиентом прибыль, затраты, обусловленные наличием взаимоотношений с клиентом, а также другие показатели. Остановимся более подробно на том варианте, когда в качестве критерия оценки ценности клиентов рассматривается объем продаж, приходящихся на одного клиента. Тогда следующим шагом является установление объема продаж, приходящихся на каждого из клиентов в выбранном интервале.
Затем следует выделить некоторое число периодов в данном интервале. Пусть их будет пг. По каждому из выделенных периодов определяются объемы продаж по отдельным клиентам. Все указанные выше значения выбранного критерия целесообразно разместить.
Фейерверки | Купить фейерверк в Минске, организация фейерверк шоу!
- купить фейерверк
- купить фейерверк в Минске
- фейерверк
- салюты и фейерверки купить в Минске
- фейерверк на свадьбу купить
- ракеты пиротехнические купить в Минске
- небесные фонарики купить в Минске
- римские свечи купить в Минске
Профессиональные шоу фейерверков
Нет ничего сложного в том, чтобы устроить действительно грандиозное и по-настоящему профессиональное пиротехническое шоу! Для этого достаточно следовать одному простому правилу - «Первому Правилу для Профессионалов».
Тяжёлый дым!
Роскошный спецэффект, который придаст Вашему торжеству шарм и изысканность на сайте тяжёлый дым.
