Продажа - обмен товар или услуги на деньги, если примитивно. В ней суть. Нет продаж — нет денег. Много конкурентов, и чтобы увеличить продажи большинство продавцов снижают цены, уменьшая свою прибыль, и зарплату продавца. Продавец меньше получает, он не доволен, он меньше продает, получает еще меньше и увольняется. Как разорвать этот порочный круг??
Как продавать больше, лучше, дороже? Кажется как в сказке. Больше еще и дороже. Тяжело верится. Но если хорошо подумать то это реально. Когда человек приходит в магазин и покупает телефон диагональю 4,7 дюйма, толщиной корпуса 6,9 мм, разрешением экрана 1334*750 рх, процессором А8 с 64-разрядной архитектурой, М8 сопроцессором движения, камерой с HD разрешением 1080p и частотой 60 кадров/секунду …. металлическим корпусом, стеклом и укушенным яблоком с обратной стороны за 3999 руб. Он покупает престиж и уважение коллег, он уверен что его телефон не хуже чем у других, а еще и лучше чем у некоторых.
Почему кто-то не может продать товар за 3 рубля, а другой продает то же за 10 рублей. Все дело в том какую ценность вы предлагаете. Волшебное слово — ценность. Все люди разные, товары тоже у каждого есть свои особенности, и каждый уникален по своему. Поэтому можно продать Iphone 6 за 40 тыс руб., а можно замучиться продавать нокию за 3 тыс рублей. Казалось бы на 40 тыс можно купить 13 нокий и меняй хоть раз в день его. Но если человек хочет подчеркнуть свой статус, положение, показать какой он современный и т.д. то ни 13 ни 25 нокий по 3 тыс ему не нужны. Дело не в цене, а в ценности.
Все любят иметь, приобретать, а не покупать — тратить деньги. Одними словами можно отпугнуть клиента от покупки, а другими приблизить.
Вот слова которые помогают, и которые мешают. Некоторые из них. Если хотите больше пишите в комментариях.
Первый взнос. При оформлении кредита, рассрочки. Оно вселяет ужас в подсознании покупателя, все набрали кредитов, телефон уже давно утоплен в унитазе, а выплачивать за него еще 10 месяцев. Лучше не напоминать про это. Какое слово лучше использовать? Первоначальный вклад. Человек вкладывает средства для получения инвестиций в будущем, звучит приятно, и расслабляюще.
Контракт. Для многих людей он означает долгосрочные обязательства, судебные тяжбы и т.д. Какие слова лучше произносить? Бумаги или соглашение. Звучит безобидно, можно поставить свою роспись под этим.
Купить, покупать. Люди хотят иметь, а не тратить. Лучше будет слово приобрести. Вы сыграете на чувстве собственности человека. Этот телефон будет вашим, вы сможете делать классные снимки с нового Iphone и сразу же отправлять своим друзьям. Еще лучше говорить так, как будто человек уже является обладателем этой вещи, ей пользуется и получает удовольствие от обладания.
Еще несколько фраз. «Мы предлагаем этот замечательный Iphone 6 всего за 3999 руб.»
«Его можно приобрести всего за 290 руб в месяц».
Он обойдется вам лишь 99 руб в день.
# ПОДЕЛИТЬСЯ:
# НАШ INSTAGRAM:
